对AI应用来说,出海是更容易营收盈利、跑通PMF(Product-market fit,产品市场契合度)的选择。海外用户有更高的付费意愿,也能接受更高的产品价格。
对AI硬件出海来说,优势是可以依托中国强大的工业体系和供应链系统,而难点在于揣摩海外受众的需求,在不同的社会文化环境下,海外用户的需求痛点有很大差异。例如,在宠物拥有率达6成的美国,AI宠物追踪器就前景广阔。而在中东,祈祷专用的AI戒指是门好生意。
“在深圳,在美国的硅谷,我们的很多合作伙伴有很多产品上很牛逼的想法,把产品的功能价值、情绪价值拉满,同时兼具资产价值。价格能卖得非常高。”一家有出海业务的AI空间感知芯片与算法提供商告诉虎嗅。
有些AI硬件,看起来小众,瞄准的却是情绪价值,因此在小而美的赛道上赚钱。
比如,一些出海厂商为中东用户做的AI智能穿戴设备,瞄准的就是这种精神需求:这种祈祷戒指/手表,能够定时提醒用户每天五次或六次定时朝拜,保证朝拜方向是准确的,并逐步推出珠宝商贵金属联名款。这种听上去很赛博朋克的祈祷用的戒指,其端侧AI芯片,采用多传感器融合的技术,比传统芯片检测到的位姿更准确。
据公开资料,多传感器融合技术可以将不同类型、不同精度、不同可靠性、不同空间分辨率的传感器数据进行融合,再利用神经网络算法,进行算法分析,得出更准确的运动位置与姿态。
高档AI戒指/手表,也针对中东用户对珠宝的偏爱,可以加上黄金、翡翠、玛瑙、蓝宝石水晶等,造型金闪闪的。
在中东文化中,黄金、珠宝、钻石象征着富裕和财富。而戒指、手表这种手部饰品,贴合了中东市场的特点——中东女性可能会遮住头发和脸,但在手腕手指上可以表达个性。
搜索中东手表,会出现无数琳琅满目的金光闪闪的产品,其中不少商家就在阿里全球速卖通上,不少是来自广东的外贸公司。
前述芯片与算法提供商的创始人张立(化名)告诉虎嗅,其客户的一款出海中东的戒指,通体使用四五克左右的18K金制成,戒面上镶嵌了一个珠宝触摸板,戒指可以连接手机和平板的信号,用户手指在触摸板上滑动来操控。
目前,AI戒指已经初步验证商业化。据报道,一位港大AI博士和一位上海交通大学教授联合创立的智能健康戒指RingConn,设计并量产了仅2克重、2毫米厚度、可续航12天的智能戒指,能实时监测心率、血氧等健康数据,形态轻巧,第二代产品在上线万美元。
前述芯片与算法提供商张立的一家客户还制作奢侈品手表,具有触控和运动算法功能,需要在指针式机械表(非数字表)的表盘上做出触摸屏,对工艺要求极高。
AI硬件需要挖掘用户的使用场景,而硬件终端是关于人体工程学的技艺。目前业内对于“什么才是AI大模型的最佳硬件载体”争论不休,包括手机、眼镜、耳机甚至人形机器人。常见的观点是,手机是最常用、使用量最大的载体,耳机能像贾维斯一样作为个人助理长时间陪伴对话,而眼镜则结合了屏幕的视觉和镜腿扬声器的听觉。
想象一下戒指作为AI的载体,不需要拿出鼠标和电脑笔记本触控板,就能用戒指来实现毫米级的精确操控,这就像当初手机作为便携终端解锁了移动互联网场景一样,戒指操控+平板/眼镜等显示终端,能解锁的使用场景可以是大街上走路,也可以是躺在床上不用拿手机就能看短视频,落地场景非常多。
苹果的Vision Pro就开发出了眼球运动的新型人机交互方式,但目前的Vision Pro还是太重太沉了(停产),而轻薄的戒指,如果运动操控精度可以达到鼠标,解锁的场景会非常广阔。
这类可以当作鼠标的AI戒指,在食指的近端和中骨节上都包含一个惯性加速度传感器,来感知手指骨骼运动的角加速度。而机器学习的算法,将手指运动的数据投喂给神经网络算法,把手指关节链条的运动轨迹进行建模,训练出能够预测手指运动的模型。
算法的改进,并不是创造出AI原生的应用出来,而是给已有的硬件(如戒指)开发新场景(戒指变成了“空中鼠标”)。
前段时间,像胸针的AI硬件“AI Pin”火了一阵,被看作是有可能继手机之后的下一代AI硬件载体,但在前述芯片与算法提供商张立看来,AI Pin形态的硬件是没有未来的。AI Pin由美国消费电子品牌Humane推出,形状像一枚胸针,用磁铁吸附在衣服上,可以记笔记、搜索网页和拍摄照片,特别之处是,它没有屏幕,而是用绿色镭射灯射在手上来显示文字。
“身上放一个AI pin(别针)这样的东西,很多人会不习惯,而且它并没有给人带来特别大的功能价值的,它能监测的东西无非是声音、语言、图像。身上有很多东西可以来替代AI pin 的形态,手表、眼镜、耳机都可以做到类似效果。互动性也没那么强。不足以支撑一个新的硬件品类的诞生。” 芯片与算法提供商张立说。
另一种针对高净值客户的小众需求的AI硬件,是高尔夫球手表。高尔夫球手表的客单价很高,在国内都能卖到上万元,在海外更拥有垂直而肥美的市场。据DBF深圳高博会数据,2023年高尔夫球手表的海外销售额达到96亿美元。
目前有高端手表品牌在研发有传感器融合算法的高尔夫球手表,相比于以前的运动手表,AI算法使得运动感知的精确度有很大提升:能够测出用户是以什么样的手势来持有高尔夫球杆,挥杆瞬间的击球力度多大,球会以怎样的速度和角度朝怎样的方向飞多远等等。
华为也开始进军高端高尔夫球手表。华为的GT5系列高尔夫球手表,其运动感知精确到可以测得左右脚跑步时的触地时间、垂直振幅,能提供模拟击球距离、3D 球场效果,甚至测出球洞所在的果岭坡度。
还有一种情绪价值拉满的小众场景:宠物追踪。传统的宠物追踪器使用UWB或者GPS信号,功能主要是防走丢。但是加上传感器融合、AI芯片算法的宠物追踪器,天行体育平台就有了更精细化的监测宠物运动健康的功能:宠物的日常运动习惯如何,一天跑多长距离,它现在是吃饭还是上厕所,通常在什么时候睡觉、睡多长时间,如果活动范围变小是否指示健康问题等。
宠物追踪器、宠物智能穿戴设备在美国有巨大市场。首先,美国家庭的宠物拥有率很高,根据美国宠物用品协会(APPA),2024年美国家庭宠物拥有率为63%。而且宠物对于美国家庭是家人的地位,情感价值很高。据报道,全球宠物可穿戴市场规模达到27亿美元,北美以40%的份额占据宠物穿戴市场的小半壁江山。
AI算法将空间感知的精度提高,看起来是件小事,但一旦深入到一个垂直行业,就能发生巨大变革。例如,如果用在建筑或矿产行业的安全头盔上,AI头盔就能监测工人的行为动作是否安全合规。通过空间感知技术,AI头盔能非常精确地探测,工人在施工过程中,在建筑物的哪一个楼层,活动范围是否违规(比如今天本应在此处做焊接,却跑到别的地方),操作动作的角度是否合规等等。如此,在工地上就能减少安全事故的发生。
“在AI的垂类应用场景,但凡切入到一个领域去,都是巨大的变革。只是很多人没看到而已,以为AI停留在生成图片、处理文字这些功能,其实不是。” 前述芯片与算法提供商张立向虎嗅表示。